Essas belezinhas já são figurinhas carimbadas no mundo do varejo, sempre na pegada do “grátis”, “bônus”, “desconto” e “prêmio”. Elas estão por todo lado, desde as redes sociais até os caixas das lojas, na esperança de chamar a atenção do consumidor.
E olha, a gente não só espera essas promoções nos nossos lugares favoritos de compra, como a gente curte e compara também. Ultimamente, tem rolado um aumento nas atividades promocionais, tanto na frequência quanto na criatividade.
Essas promoções não são mais só um truque pra aumentar as vendas em tempos difíceis ou uma vantagem frente à concorrência. Agora, a ideia é satisfazer o público, criando novos laços ou fortalecendo os existentes.
Nesse novo esquema, a promoção vai além de só vender na hora. Ela tem que agradar, divertir, seduzir e buscar pela fidelidade. Agora, o propósito é ampliar a experiência completa, não só o benefício imediato da vantagem oferecida, mas também usá-la para a construção de relacionamento firme com o consumidor.
Estudos mostram que o consumidor associa promoções à qualidade e liderança das marcas. Em outras palavras, “as marcas tops fazem as promoções mais top”.
Além disso, a expectativa do consumidor tá lá no alto, atento à aquela marcante “promo top”.
Então, hoje em dia, as promoções estão sendo tratadas no varejo de um jeito mais estratégico, saindo do plano comercial ou financeiro, avançando no plano geral do negócio ou da loja, não importa o tamanho.
A ideia é provocar, inovar, fazer algo mais criativo e fora da caixa com nossas marcas ou lojas, sempre buscando agradar e oferecer vantagens relevantes aos clientes, e, pode ser a qualquer momento do ano, pra deixar aquele gostinho de “adorei” na memória.
Ofertas diárias
Uma técnica brilhante de promoção de vendas que cria entusiasmo entre os consumidores são as ofertas diárias.
Apesar de sua eficácia em converter clientes potenciais em compradores, a maioria das empresas, compreensivelmente, não pode se dar ao luxo de oferecer desconto todos os dias.
Se você deseja usar ofertas diárias como parte de sua estratégia de promoção de vendas, tente combiná-las com suas campanhas de datas comemorativas.
Embora você possa encontrar uma desculpa para fazer uma campanha de ofertas diárias em qualquer mês do ano, dezembro é a época perfeita para isso, na minha opinião.
Muitas empresas já aproveitam os dias que antecedem o Natal vendendo calendários de advento com seus produtos. Embora a estratégia do calendário de advento funcione bem para os produtos físicos, ela também pode ajudar facilmente a atingir seus objetivos de conversão online.
A marca Poo~Pourri sabe disso muito bem. É por esta razão que eles oferecem seis opções diferentes de descontos, 12 dias antes do Natal e os promovem em seus e-mails:
Através da campanha de promoções chamada “12 dias de Spritzmas”, a empresa te envia um e-mail com uma nova oferta a cada dois dias, variando de descontos especiais a pacotes de produtos:
Poo~Pourri cria uma brecha de curiosidade e, como resultado, você vai conferir sua caixa de entrada no dia seguinte para saber mais sobre sua nova oferta surpresa. Porque sabe que se não conseguir seu desconto diário, não terá outra oportunidade (leia-se: escassez).